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    • 电商黑马“野蛮”发展,京东阿里措手不及,6亿用户成交额10000亿

      文/零本科技

      随着网络技术的越发成熟,数字化生活方式已经逐渐渗透到各行各业中。依托于网络技术发展的电商行业逐渐改变了人们的生活方式,传统的线下购物方式已经不能够满足现代人的购物需求。网购的便捷化更加适合现代人的生活节奏,参与网购的群体也越来越庞大。早先出现的电商平台更是占据了大部分的市场份额,很多电商企业都在市场冲击下被蚕食殆尽。自2018年7月拼多多上市后就对电商市场造成了较大的冲击,“野蛮式”发展的电商黑马,让京东阿里措手不及,6亿用户成交额高达10000亿!

      2020年3月份,拼多多官方发布了2019年的业绩,从拼多多披露的数据来看,2019年拼多多的成交金额已经超过了1万亿元,这个成绩较之2018年翻了不止一倍。拼多多目前的活跃用户数大概在6亿人次左右,已经大大超过了京东的活跃用户数甚至即将赶超阿里。短短几年时间,拼多多为何取得如此大的成绩?主要还是因为拼多多疯狂撒钱的营销模式。为了吸引顾客,拼多多承诺会给用户全网最低价的商品,这个口号很快吸引了大批用户。这些疯狂涌入的用户大多数购买的商品都是生活高消耗品,购买商品的第一诉求就是便宜,以“拼单”模式吸引而来的用户普遍消费能力不高。

      低价销售战略导致网站入驻商家门槛低,商品质量普遍较差,买到“山寨货”的消费者也经常进行投诉。为了保证网站商品的质量,拼多多在2019年6月份推出了“百亿补贴”活动,这次的“百亿补贴”承诺所有商品假一罚十。拼多多用假一罚十的规则给用户吃下了一颗定心丸,并且所有参与活动商品价格都出现了大幅度下滑,在“百亿补贴”和拼单优惠的助力下很多人都从朋友圈闻讯而来,导致拼多多的下载量出现了短期暴增的现象。

      这次的活动优惠额度和淘宝的“双十一”相差不大,在2019年的后两个季度中拼多多也的的确确花费了百亿补贴费用。参加这一次“百亿补贴”活动的商品大部分是知名品牌,这些世界知名品牌的促销活动很快吸引来了部分高消费人群。很多用户开始尝试在拼多多购买价格昂贵的科技产品,并且用户反响普遍较高。在这一次的疫情中,拼多多还针对农户开通了“抗疫农货”的商品专区,保证了农民在疫情中的营收。过去的拼多多主攻三四线城市的市场,现在的拼多多已经完成了在一二线城市的市场下沉,“拼单”交易模式也越来越流行。

      这种让利模式虽然为拼多多赢得了大量的用户,但是拼多多也始终处于亏损状态。显然现在的拼多多需要做的是尽可能多地占领市场份额,只有这样才能在阿里和京东的夹击之下存活下来。在这个5G万物互联时代,电商企业之间的拼杀将更加激烈!大家认为,拼多多有可能超过阿里和京东吗?

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